Meta Ads | Fashion E-commerce | NDA Client
ROAS
6,5
Бюджет/мІс
$30-35К
Загальний бюджет
$180К
NDA Lingerie Brand
Від одного ринку до мультигео: ROAS x2 та збільшення бюджету в 3 рази за рік
Перегортай далі, щоб побачити, як ми досягли такого результату
Meta Ads | Fashion E-commerce | NDA Client
ROAS
6,5
Бюджет/мІс
$30-35К
Загальний бюджет
$180К
NDA Lingerie Brand
Від одного ринку до мультигео: ROAS x2 та збільшення бюджету в 3 рази за рік
Перегортай далі, щоб побачити, як ми досягли такого результату
Про клієнта
Преміальний бренд нижньої білизни на Shopify. Середній чек — $120. До початку співпраці з нами клієнт уже проводив рекламну кампанію в Meta — але лише на одному ринку, з бюджетом $5–7 тис. на місяць і ROAS близько 3. Вартість замовлення трималася на рівні $30–40.
Бренд мав сильний продукт і лояльну аудиторію, але не міг зрушити з місця: рекламна система не була побудована під масштаб, виходу на нові ринки не було, а сезонні просідання ніяк не компенсувалися
Бренд мав сильний продукт і лояльну аудиторію, але не міг зрушити з місця: рекламна система не була побудована під масштаб, виходу на нові ринки не було, а сезонні просідання ніяк не компенсувалися
Цілі та завдання
#1
Стабілізувати та розширити продажі на європейських ринках
Стабілізувати та розширити продажі на європейських ринках
#2
Вийти на ринок США з адаптованою стратегією
Вийти на ринок США з адаптованою стратегією
#3
Створити систему, яка забезпечує продажі як у сезон, так і поза ним
Створити систему, яка забезпечує продажі як у сезон, так і поза ним
#4
Збільшити кількість повторних покупок та LTV поточної аудиторії
Збільшити кількість повторних покупок та LTV поточної аудиторії
Що ми зробили
Перебудова воронки. Повністю переробили структуру холодного трафіку, оферт та логіку кампаній. Розділили трафік на холодну, теплу аудиторію та ретаргетинг — кожен етап отримав власну комунікацію та оферту. Вилучили все, що витрачало бюджет без результату
Сезонність проти несезону. Розробили стратегію, за якою бренд стабільно продає незалежно від сезону — завдяки зміні пропозицій, форматів та аудиторних сегментів
Робота з повторними покупками. Ми виявили, що друга покупка серед аудиторії відбувається приблизно через 90 днів після першої. У цей момент ми запускали посилену комунікацію через Facebook-ретаргетинг, що систематично підвищувало LTV та прибутковість клієнта
Сегментація аудиторії. Ми вийшли за межі стандартного таргетингу — запустили окремі кампанії для нішевих сегментів: bachelorette party, ЛГБТ-аудиторія, pole dancers. Кожен сегмент отримав власну пропозицію та візуал.
Подарункові сертифікати для чоловіків. Один із ключових інсайтів проєкту — запуск кампаній із подарунковими картками, орієнтованих на чоловічу аудиторію. Цей сегмент виявився дуже успішним і став одним із стабільних джерел доходу бренду
Редизайн сайту. Спільно з командою сайт було повністю перероблено — на основі аналітики Customer Journey, теплових карт та сесій у Microsoft Clarity. Мета — якнайкраще зрозуміти поведінку жіночої аудиторії та усунути перешкоди на шляху до покупки
ЗАМОВИТИ БЕЗКОШТОВНИЙ АУДИТ БІЗНЕСУ
Креатив та підходи
У процесі роботи ми протестували кілька форматів креативів
- Основні формати — UGC та професійні зйомки. Готові матеріали адаптувалися під конкретні сегменти та етапи воронки: кожен сегмент отримував свою пропозицію, а не універсальний креатив «для всіх». Саме точність комунікації забезпечила багаторазове зростання ефективності.
Результати
За 12 місяців роботи бренд пройшов шлях від одного ринку з нестабільними результатами до масштабованої мультигео-системи. Місячний бюджет зріс з $10 тис. до $30–35 тис. — і це масштабування було керованим, без втрати ефективності. ROAS зріс з 3 до 6,5. Загалом за період роботи через рекламну систему пройшло понад $180 тис. бюджету.
Бренд вийшов на ринок США, стабілізував європейські продажі та отримав дієву систему повторних покупок, пов’язану з поведінковими патернами аудиторії.
ROAS
КІЛЬКІСТЬ РИНКІВ
БЮДЖЕТ/МіС
- 6.5було 3
- Европа+СШАбув 1
- $30-35Кбуло $10К
КІЛЬКІСТЬ РИНКІВ
ROAS
БЮДЖЕТ/МіС
було 3
був 1
6.5
Европа+США
$30-35К
було $10К
“
У ніші преміальної білизни перемагає не той, хто запускає більше реклами, а той, хто налагоджує постійну інтенсивну комунікацію з кожним сегментом окремо. Аудиторія тут омніканальна і вимагає точкового офферу: bachelorette, подарунок від партнера, self-treat — це різні покупці з різними тригерами. Окремо варто відзначити російськомовний сегмент — недооцінену аудиторію, яка при правильній комунікації забезпечує стабільний потік замовлень
Хочете так само?
Заповнюйте форму та отримуйте!
— Безкоштовний аудит рекламного акаунту
— Оцінку воронки, вхідної кваліфікації та точок росту
— Рекомендації по оптимізації: CPL, CAC, Retention
Натискаючи на кнопку, ви даєте згоду на обробку персональних даних та погоджуєтесь з політикою конфіденційності.
Інші наші кейси