Кейс: Премиум-бельё

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

UKR

EN

Meta Ads | Fashion E-commerce | NDA Client

ROAS

6,5

Бюджет/мес

$30-35К

Суммарный бюджет

$180К

NDA Lingerie Brand

От одного рынка к мультигео: ROAS x2 и масштабирование бюджета в 3 раза за год

Листай дальше, чтобы увидеть, как мы добились такого результата

Meta Ads | Fashion E-commerce | NDA Client

ROAS

6,5

Бюджет/мес

$30-35К

Суммарный бюджет

$180К

NDA Lingerie Brand

От одного рынка к мультигео: ROAS x2 и масштабирование бюджета в 3 раза за год

Листай дальше, чтобы увидеть, как мы добились такого результата

О клиенте

Премиальный бренд нижнего белья на Shopify. Средний чек — $120. До начала работы с нами клиент уже вёл рекламу в Meta — но только на одном рынке, с бюджетом $5–7K в месяц и ROAS около 3. Стоимость заказа держалась на уровне $30–40.
Бренд имел сильный продукт и лояльную аудиторию, но не мог сдвинуться с места: рекламная система не была выстроена под масштаб, выхода на новые рынки не было, а сезонные просадки никак не компенсировались

Цели и задачи

#1
Стабилизировать и масштабировать продажи на европейских рынках

#2
Выйти на рынок США с адаптированной стратегией

#3
Построить систему, которая продаёт как в сезон, так и вне его

#4
Увеличить повторные покупки и LTV текущей аудитории

Что мы сделали

Перестройка воронки. Полностью переработали структуру холодного трафика, офферы и логику кампаний. Разделили трафик на холодную, тёплую аудитории и ретаргетинг — каждый этап получил свою коммуникацию и оффер. Убрали всё, что сливало бюджет без результата

Сезонность vs. несезон. Разработали стратегию, при которой бренд продаёт стабильно вне зависимости от сезона — через смену офферов, форматов и аудиторных сегментов

Работа с повторными покупками. Выявили, что вторая покупка у аудитории происходит примерно через 90 дней после первой. В этот момент запускали усиленную коммуникацию через Facebook-ретаргетинг, что системно поднимало LTV и доходность клиента

Сегментация аудитории. Вышли за рамки стандартного таргетинга — запустили отдельные кампании под нишевые сегменты: bachelorette party, ЛГБТ-аудитория, pole dancers. Каждый сегмент получил собственный оффер и визуал.

Подарочные сертификаты для мужчин. Один из ключевых инсайтов проекта — запуск gift card-кампаний на мужскую аудиторию. Сегмент сработал очень хорошо и стал одним из стабильных источников дохода бренда

Редизайн сайта. Совместно с командой сайт был переделан практически с нуля — на основе аналитики Customer Journey, тепловых карт и сессий в Microsoft Clarity. Цель — максимально понять поведение женской аудитории и убрать барьеры на пути к покупке

ЗАКАЗАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ БИЗНЕСА

Заказать звонок

Основные форматы — UGC и профессиональные съёмки. Готовые материалы адаптировались под конкретные сегменты и этапы воронки: каждый сегмент получал свой оффер, а не универсальный креатив «на всех». Именно точечность коммуникации дала кратный рост эффективности.

Результаты

За 12 месяцев работы бренд прошёл путь от одного рынка с нестабильными результатами до масштабируемой мультигео-системы. Месячный бюджет вырос с $10K до $30–35K — и это масштабирование было управляемым, без потери эффективности. ROAS вырос с 3 до 6.5. Суммарно за период работы через рекламную систему прошло более $180K бюджета.

Бренд вышел на рынок США, стабилизировал европейские продажи и получил работающую систему повторных покупок, завязанную на поведенческих паттернах аудитории

ROAS

КОЛ-ВО РЫНКОВ

БЮДЖЕТ/МЕС

6.5

было 3
Европа+США

был 1
$30-35К

было $10К

КОЛ-ВО РЫНКОВ

ROAS

БЮДЖЕТ/МЕС

было 3

был 1

6.5

Европа+США

$30-35К

было $10К

“

В нише премиального белья побеждает не тот, кто запускает больше рекламы, а тот, кто выстраивает постоянную высокочастотную коммуникацию с каждым сегментом отдельно. Аудитория здесь омниканальная и требует точечного офферинга: bachelorette, подарок от партнёра, self-treat — это разные покупатели с разными триггерами. Отдельно стоит отметить русскоязычный сегмент — недооценённая аудитория, которая при правильной коммуникации даёт стабильный поток заказов