До начала сотрудничества клиент уже вёл рекламу в Meta, однако результаты оставляли желать лучшего: стоимость лида держалась на уровне $12–15, конверсия в квалифицированные заявки была низкой, а цена продажи — неприемлемо высокой.
Предыдущий подрядчик работал по инерции: запускал кампании, периодически менял креативы и наблюдал. Системной работы с воронкой, квалификацией лидов и тестированием форматов не было.
Ключевая проблема — невозможность масштабироваться: не хватало рабочих воронок и контентной системы, которая стабильно генерирует результат.
Цели и задачи
Запустить новые воронки лидогенерации помимо стандартной Facebook Lead Form
Переработать креативную стратегию: найти форматы с низким CPL и высокой квалификацией
Снизить стоимость лида и цену продажи до экономически обоснованных значений
Построить систему с постоянным улучшением показателей, а не разовым запуском
Что мы сделали
Результаты
За 6 месяцев работы мы выстроили стабильную рекламную систему, которая кратно улучшила все ключевые показатели.
CPL снизился с $12–15 до $6–8 — почти вдвое. Доля квалифицированных лидов выросла на 40–80%, что напрямую разгрузило отдел продаж и повысило конверсию в оплату. Стоимость продажи упала в 2 раза.
Главным результатом стало не только снижение цифр, а появление предсказуемой системы: с понятным CPL, работающими воронками и форматами, которые можно масштабировать без потери эффективности.
cpl
КВАЛИФИКАЦИЯ ЛИДОВ
- $6-8было $12-15
- +30-80%была низкая
- В 2 Разабыла базовая
КВАЛИФИКАЦИЯ ЛИДОВ
cpl
Хотите так же?
— Бесплатный аудит рекламного аккаунта
— Оценку воронки, входящей квалификации и точек роста
— Рекомендации по оптимизации: CPL, CAC, Retention
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с политикой конфиденциальности.
Другие наши кейсы