Fashion E-commerce

NDA Lingerie Brand — США

Meta Ads NDA Client

Від одного ринку до мультигео: ROAS ×2 та зростання бюджету в 3 рази за рік.

Забронювати дзвінок

6.5 ROAS

$30–35K бюджет
на місяць

$180K загальний
бюджет

Meta Ads | Fashion E-commerce | NDA Client

ROAS

6,5

Бюджет/мІс

$30-35K

Загальний бюджет

$180K

NDA Lingerie Brand

Від одного ринку до мультигео: ROAS x2 та збільшення бюджету в 3 рази за рік

Перегортай далі, щоб побачити, як ми досягли такого результату

Meta Ads | Fashion E-commerce | NDA Client

ROAS

6,5

Бюджет/мІс

$30-35K

Загальний бюджет

$180K

NDA Lingerie Brand

Від одного ринку до мультигео: ROAS x2 та збільшення бюджету в 3 рази за рік

Перегортай далі, щоб побачити, як ми досягли такого результату

Про клієнта

Преміальний бренд нижньої білизни на Shopify. Середній чек — $120. До початку співпраці з нами клієнт уже проводив рекламну кампанію в Meta — але лише на одному ринку, з бюджетом $5–7 тис. на місяць і ROAS близько 3. Вартість замовлення трималася на рівні $30–40.
Бренд мав сильний продукт і лояльну аудиторію, але не міг зрушити з місця: рекламна система не була побудована під масштаб, виходу на нові ринки не було, а сезонні просідання ніяк не компенсувалися

Цілі та завдання

#1
Стабілізувати та розширити продажі на європейських ринках

#2
Вийти на ринок США з адаптованою стратегією

#3
Створити систему, яка забезпечує продажі як у сезон, так і поза ним

#4
Збільшити кількість повторних покупок та LTV поточної аудиторії

Що ми зробили

Перебудова воронки. Повністю переробили структуру холодного трафіку, оферт та логіку кампаній. Розділили трафік на холодну, теплу аудиторію та ретаргетинг — кожен етап отримав власну комунікацію та оферту. Вилучили все, що витрачало бюджет без результату

Сезонність проти несезону. Розробили стратегію, за якою бренд стабільно продає незалежно від сезону — завдяки зміні пропозицій, форматів та аудиторних сегментів

Робота з повторними покупками. Ми виявили, що друга покупка серед аудиторії відбувається приблизно через 90 днів після першої. У цей момент ми запускали посилену комунікацію через Facebook-ретаргетинг, що систематично підвищувало LTV та прибутковість клієнта

Сегментація аудиторії. Ми вийшли за межі стандартного таргетингу — запустили окремі кампанії для нішевих сегментів: bachelorette party, ЛГБТ-аудиторія, pole dancers. Кожен сегмент отримав власну пропозицію та візуал.

Подарункові сертифікати для чоловіків. Один із ключових інсайтів проєкту — запуск кампаній із подарунковими картками, орієнтованих на чоловічу аудиторію. Цей сегмент виявився дуже успішним і став одним із стабільних джерел доходу бренду

Редизайн сайту. Спільно з командою сайт було повністю перероблено — на основі аналітики Customer Journey, теплових карт та сесій у Microsoft Clarity. Мета — якнайкраще зрозуміти поведінку жіночої аудиторії та усунути перешкоди на шляху до покупки

ЗАМОВИТИ БЕЗКОШТОВНИЙ АУДИТ БІЗНЕСУ

Забронювати дзвінок

Основні формати — UGC та професійні зйомки. Готові матеріали адаптувалися під конкретні сегменти та етапи воронки: кожен сегмент отримував свою пропозицію, а не універсальний креатив «для всіх». Саме точність комунікації забезпечила багаторазове зростання ефективності.

Результати

За 12 місяців роботи бренд пройшов шлях від одного ринку з нестабільними результатами до масштабованої мультигео-системи. Місячний бюджет зріс з $10 тис. до $30–35 тис. — і це масштабування було керованим, без втрати ефективності. ROAS зріс з 3 до 6,5. Загалом за період роботи через рекламну систему пройшло понад $180 тис. бюджету.

Бренд вийшов на ринок США, стабілізував європейські продажі та отримав дієву систему повторних покупок, пов’язану з поведінковими патернами аудиторії.

ROAS

КІЛЬКІСТЬ РИНКІВ

БЮДЖЕТ/МіС

6.5

було 3
Европа+США

був 1
$30-35K

було $10K

КІЛЬКІСТЬ РИНКІВ

ROAS

БЮДЖЕТ/МіС

було 3

був 1

6.5

Европа+США

$30-35K

було $10K

“

У ніші преміальної білизни перемагає не той, хто запускає більше реклами, а той, хто налагоджує постійну інтенсивну комунікацію з кожним сегментом окремо. Аудиторія тут омніканальна і вимагає точкового офферу: bachelorette, подарунок від партнера, self-treat — це різні покупці з різними тригерами. Окремо варто відзначити російськомовний сегмент — недооцінену аудиторію, яка при правильній комунікації забезпечує стабільний потік замовлень