UKR

EN

Online Education

Онлайн Образование

Meta Ads NDA Client

Снижение CPL в 2 раза и рост квалификации лидов до 80%.

Забронировать звонок

$6–8 CPL
цена лида

+40–80% квалификация
лидов

×2 цена
продажи

Meta Ads | Онлайн-образование | NDA Client

cpl

$6–8

Квалификация лидов

+40–80%

Цена продажи

2x

Онлайн Образование

Снижение CPL в 2 раза и рост квалификации лидов до 80%

Листай дальше, чтобы увидеть, как мы добились такого результата

Meta Ads | Онлайн-образование | NDA Client

cpl

$6–8

Квалификация лидов

+40–80%

Цена продажи

2x

Онлайн Образование

Снижение CPL в 2 раза и рост квалификации лидов до 80%

Листай дальше, чтобы увидеть, как мы добились такого результата

О клиенте

Онлайн-школа подготовки к экзаменам для украиноязычной аудитории. Гео: Украина и Польша.
До начала сотрудничества клиент уже вёл рекламу в Meta, однако результаты оставляли желать лучшего: стоимость лида держалась на уровне $12–15, конверсия в квалифицированные заявки была низкой, а цена продажи — неприемлемо высокой.

Предыдущий подрядчик работал по инерции: запускал кампании, периодически менял креативы и наблюдал. Системной работы с воронкой, квалификацией лидов и тестированием форматов не было.
Ключевая проблема — невозможность масштабироваться: не хватало рабочих воронок и контентной системы, которая стабильно генерирует результат.

Цели и задачи

#1
Запустить новые воронки лидогенерации помимо стандартной Facebook Lead Form

#2
Переработать креативную стратегию: найти форматы с низким CPL и высокой квалификацией

#3
Снизить стоимость лида и цену продажи до экономически обоснованных значений

#4
Построить систему с постоянным улучшением показателей, а не разовым запуском

Что мы сделали

Запустили три параллельных направления трафика: Facebook Lead Form, Telegram-воронка и квиз-воронка с разными форматами вопросов. Каждое из них тестировалось отдельно, с собственной логикой квалификации.

Полностью переработали креативную стратегию. То, что работало раньше, давно перестало давать результат. Мы перешли на UGC-видео в разговорном формате — «говорящая голова», которая бьёт напрямую по триггерным точкам аудитории: страх не сдать, нехватка времени, желание быстрого и понятного результата

Параллельно протестировали большой массив статических креативов с разными посылами под разные сегменты аудитории — для поиска связок с наилучшим CPL

Выстроили систему постоянного улучшения: регулярная генерация новых видео, итерации по квалификации на уровне воронки, тесты по кампаниям и запускам. Не разовый результат — а механизм, который работает дальше

ЗАКАЗАТЬ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ БИЗНЕСА

Забронировать звонок

Результаты

За 6 месяцев работы мы выстроили стабильную рекламную систему, которая кратно улучшила все ключевые показатели.

CPL снизился с $12–15 до $6–8 — почти вдвое. Доля квалифицированных лидов выросла на 40–80%, что напрямую разгрузило отдел продаж и повысило конверсию в оплату. Стоимость продажи упала в 2 раза.

Главным результатом стало не только снижение цифр, а появление предсказуемой системы: с понятным CPL, работающими воронками и форматами, которые можно масштабировать без потери эффективности.

cpl

КВАЛИФИКАЦИЯ ЛИДОВ

цена Продажи

$6-8

было $12-15
+30-80%

была низкая
В 2 Раза

была базовая

КВАЛИФИКАЦИЯ ЛИДОВ

cpl

цена Продажи

было $12-15

была низкая

$6-8

+30-80%

В 2 Раза

была базовая

“

В онлайн-образовании реклама не закрывает сделку сама по себе. Это продукт с отложенным решением — людям «не нужно прямо сейчас». Именно поэтому ключевым элементом системы стала связка: реклама как поток + отдел продаж как дожим в моменте. Без плотной работы сейлзов сразу после заявки результат будет вдвое хуже, даже при идеальных креативах. Когда обе части работают синхронно — цифры начинают двигаться