В этой воронке полностью отсутствовала прозрачная аналитика: рекламный кабинет не показывал реальное количество лидов, было непонятно, из каких кампаний и креативов приходят подписчики и какие из них в итоге становятся клиентами.
Мы провели ресерч и внедрили сервисы, которые корректно передают данные из Meta и позволяют отслеживать путь лида от подписки до покупки. Это дало возможность оптимизировать кампании не «вслепую», а на основе фактических продаж. Цель по воронке — удерживать цену подписчика до $3.

Основная проблема — люди проходили тест, но не выходили на контакт. Мы полностью переработали логику квиза, структуру вопросов и финальный шаг, чтобы повысить количество лидов, которые доходят до коммуникации с менеджером.

Ранее сайт стабильно приносил клиентов с более высоким чеком, но со временем заявки стали дорогими и низкого качества.
Мы провели аналитику посадочной страницы и старых рекламных кампаний, выявили причины просадок и изменили структуру сайта. После этого были запущены новые кампании с обновленными форматами креативов и логикой воронки.